之前在商周還是今周刊看過一篇文章,將連動債寫成是黑心商品,好像買的都被騙了,現在連動債也如過街老鼠,但我想說的是
在金融風暴前,很多買連動債的客戶是賺錢出場的,甚至有三成報酬率
也許你不信,不是那麼多人受害嗎?那是因為賺錢的人是不會出來說話的
那麼,是大家誤解了連動債嗎?倒也不是,連動債本身是一項商品,無所謂對錯,真正的問題在於
"不當銷售"
所謂不當銷售就是賣給不該買的人,也就是說問題是出在理專將連動債賣給不應該買的人
首先,連動債的本質在於時限長,流動性相對較差,也就是說,連動債期間短則一年,多可到十年,中間要贖回的話, 不保證是以本金贖回(這術語叫做"到期保本")
所以從這本質來看,這不是一項適合年長長輩買的產品.但問題來了,連動債最低購買金額一般是一萬美金,不像基金三五萬台幣就可買,定期定額還只要三千台幣
這時定存戶就是最好的潛在有能力客戶,然而定存族多半是中老年人,這時有些理專就會用話術:"這就像定存一樣,還會給你利息,利率還更高..." 來遊說定存戶解約購買連動債,而又不幸遇上了百年難得一見的金融海嘯,尤其是連一百多年的雷曼都被沖垮(你能想像台塑破產嗎?這是當時我們看到雷曼倒的感想)
有不少客戶是這樣而買的,因為在長遠以來,銀行員是可以被相信的職業
